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為何網易以貴金屬交易切入互聯網金融,出奇制勝? - 金評媒

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【摘要】近幾日中國股市再度狂跌,又一次繁重的打擊了那些期待牛市再現的投資人。進入新年已有很多人開始轉移投資横眉光,在人民幣貶值,國際局勢動蕩的大布景下,黃金交易成為熱門投資方向,同時這兩年國內互聯網金融市場日益走熱,或許黃金交易與互聯網金融能在2016擦出些火花。

  王利陽  ·  2016-01-13 10:00
為何網易以貴金屬交易切入互聯網金融,出奇制勝? - 金評媒 - 金評媒
作者: 王利陽    圖片來源: 達志

近幾日中國股市再度狂跌,又一次繁重的打擊了那些期待牛市再現的投資人。進入新年已有很多人開始轉移投資横眉光,在人民幣貶值,國際局勢動蕩的大布景下,黃金交易成為熱門投資方向,同時這兩年國內互聯網金融市場日益走熱,或許黃金交易與互聯網金融能在2016擦出些火花。

從余額寶開始,到P2P的爆發式成長,如今互聯網金融包含了各類基金、股權眾籌、消費信貸、網絡小貸、供應鏈金融等等,其中有些互金產品是基于互聯網的顛覆創新,而有些是通過互聯網改造升級。

若把互金概念再放大些來看,股票交易、貴金屬投資等都在這個范疇之內,不過股票市場其实不克不及輕易被改造升級,更不存在顛覆創新,但貴金屬投資市場則存在非常大的發揮空間,網易選擇貴金屬作為互聯網金融的切入點,做好了沒準可出奇制勝,做欠好也有可能成為昏招。

阿里、京東、陸金所各有所長,網易打算繞開這些對手

事實上,網易并沒錯過早期的互聯網金融市場紅利,而是與螞蟻金服、京東金融和陸金所相比,網易自身原有業務的資源不克不及為互聯網金融業務提供助力。

螞蟻金服依托支付寶、京東金融憑借電商,陸金所背靠平安,所以可以迅速站穩腳跟并日益壯大,而網易的游戲、郵箱、門戶等業務對金融的推動力相對有限。如今針對大眾市場的普惠金融業務入口被瓜分,但網易仍想在互金領域分一杯羹,幾經權衡之后最終將突破口鎖定在貴金屬交易這塊小眾市場。

為何網易看中了貴金屬交易?市場趨勢與國家利益或是推力

雖然從用戶數量上來說貴金屬交易尚屬小眾市場,但從交易總額來看貴金屬交易可具有相當大的體量。從國際范圍來看,2014年全球僅黃金交易量就達到220萬億美元,相當于當年全球GDP總量的3倍。而中國作為世界最大的黃金生產國和消費國,我國的黃金交易市場也已連續8年成為世界最大的現貨交易市場。

在貴金屬交易中黃金、白銀交易是最受歡迎的兩大產品,尤其是黃金,作為從古自今的財富象征,黃金在中國市場一直非常受歡迎。但横眉前國內的貴金屬交易多以機構、企業的大宗交易為主,普通民眾的接受水平不高,前兩年中國大媽瘋狂掃購世界各大金店的行為除了說明中國人對黃金的熱愛之外,也直觀的體現出中國人其实不了解更多的黃金交易形式。

市場的空缺是挑戰也是機遇,對于網易來說,也許正是看到了這樣的機遇,才果斷切入貴金屬交易這一領域:

第一,貴金屬交易是一個全球市場,價格受全球市場波動影響,這與區域性的股票市場分歧,貴金屬市場很難有莊家可以操控全球貴金屬的報價走向,價格相對透明公開。

第二,黃金作為國家戰略儲備的資產,對人民幣的國際化發展有著重要的支撐作用,所以從國家推動人民幣國際化的戰略構思來看,黃金交易將會愈發得到重視。

第三,在現有的貴金屬交易大環境中,魚蛇混雜,不僅交易方式落后,而且經常會出現一些騙子事件,所以普通人雖然對貴金屬交易有所耳聞但一直望而卻步,市場現狀急需改變。

第四,從互聯網金融的發展趨勢來看,在傳統的普惠金融領域發展較為完備之后會向垂直細分領域延伸,而貴金屬交易是一塊一直被國內民眾所忽視的金融市場。

第五,貴金屬交易是一個,橫向可進入大宗商品金融交易,縱向可業務下沉向普惠金融延伸的選擇,也就是說,對網易而言,一旦貴金屬業務取得成功可打開整個互金市場。

多種因素加起來,最終網易選擇了貴金屬交易作為互聯網金融的立足點。

貴金屬只是突破點,網易的金融業務還有多手準備

不難理解,網易是希望通過貴金屬交易服務家庭的黃金白銀投資需求,搶占黃金白銀市場是想在家庭理財金字塔制高點上獲得互聯網金融一席之地。對于網易而言,貴金屬交易僅僅是一個突破點,以此為基礎,網易的互聯網金融業務還可以向橫向、縱向延伸擴展。

橫向擴展可擴充交易品種,擴展現貨交易之外的期貨交易、期權交易等,進而還可以向石油等大宗商品交易金融方向延伸。

縱向,除了貴金屬交易,網易還可以為用戶提供家庭理財金字塔上其他層級的理財產品,形成互聯網金融生態圈。無論用戶從哪個節點接觸到網易的金融產品,都能夠找到適合自己的理財方案。


從切入點來看,網易選擇了與螞蟻金服截然相反的發展路徑,螞蟻金服從大眾產品余額寶開始,然后自下而上的逐步向小眾市場深入,而網易現在的金融戰略則是先從小眾的貴金屬交易切入,之后再逐步向市場推動自身的普惠金融產品。

事實也是如此,除了“網易貴金屬”之外,網易在現金類、固收類業務層面與光大、海航合作推出“立馬理財”產品,在保險業務上推出“網易保險”,此外網易金融事業部旗下還推出了“網易理財”、“網易小貸”、“網易寶”等多種互金產品。

殊途同歸,其實網易與阿里一樣心系整個互聯網金融市場。在螞蟻金服尚未一家獨大時,陸金所通過P2P,京東金融通過供應鏈金融相繼崛起,現在網易只想先搶下貴金屬交易這塊業務,在這個立足點站穩腳跟之后,再與螞蟻金服、京東金融、陸金所等互金巨頭硬碰硬。

貴金屬交易價值大,阿里怎會對此視而不見而把機會留給網易?

實際上,阿里涉足黃金理財要比網易還要早,雖然并未直接涉足貴金屬交易,但在14年底的時候螞蟻金服曾與博時基金合作過“存金寶”產品,不過之后很長一段時間“存金寶”并未受到螞蟻金服的力推,而是一直默默的被擱置在一旁。近期似乎螞蟻金服又有意把“存金寶”推上前線,螞蟻金服在支付寶之外的獨立APP螞蟻聚寶這些日子又將“存金寶”推上了首頁。

時間再往前推,新浪與興業銀行、國金通用基金合作推出“金生寶”黃金理財產品甚至比螞蟻金服的存金寶還要早。不過,無論是新浪金生寶還是螞蟻存金寶都與網易貴金屬有本質上的分歧,前兩者更多的是黃金理財產品,而網易貴金屬所要做的是黃金現貨交易的平臺。

金生寶和存金寶相當于用戶把錢投給興業銀行或者博時基金,由他們來為用戶提供黃金交易服務,而網易貴金屬則是需要用戶自己來操盤交易。類比股票市場的話,金生寶和存金寶類似于股票基金,而網易貴金屬則是交易平臺,類似于同花順。

對于螞蟻金服而言,其戰略重心在針對大眾的普惠金融市場,即便想嘗試切入到貴金屬交易市場,在經營選擇上暫時也只會提供那些操作門檻低、投資風險小、收益相對穩定的金融產品,所以在黃金理財產品業務上選擇與博時基金合作。

而網易在貴金屬市場的立足點似乎是想做精品,主要是想服務那些有能力做貴金屬投資的深度用戶,所以網易貴金屬傾向成為貴金屬交易平臺。在黃金交易的大方向上,螞蟻金服某種水平上也算是網易貴金屬的競爭對手。

出奇可以,制勝未必,網易貴金屬的最大對手其實是銀行

在國內股市大幅波動、人民幣匯率變化加快、國際形勢日益復雜、互聯網金融入口被占等多重環境相互作用下,網易選擇貴金屬作為切入點非常合理,但貴金屬價值如此巨大,網易選的這條路免不了會遭遇其他競爭對手,現在來看來自互聯網的最主要競爭對手是螞蟻金服,而在傳統貴金屬交易市場的最大競爭對手則是銀行。

數據顯示,13年工行貴金屬交易額高達1.31萬億元,13.66萬噸;建行的貴金屬交易總量達到3.5萬噸,實現收入28.81億;同年中國銀行貴金屬銷售收入103.07億,農行21.25億。横眉前民眾貴金屬投資多以銀行為主,其中四大行占據主要份額,尤其是工行。從支付寶開始,互聯網公司一向都希望可以革命傳統銀行,但網易要想與四大行競爭貴金屬市場并沒有那么容易,四大行各自都有了穩定的用戶量,而且各自的用戶都習慣了銀行提供的服務。

貴金屬交易要比第三方支付復雜的得多,整個市場自己存在諸多問題,尤其是涉及到錢的問題,出于對信任的考慮,用戶不會輕易換貴金屬交易平臺,即便網易貴金屬的APP比銀行的好用。網易現在能搶的是傳統的線下中小貴金屬交易服務公司,因為從信任的角度,網易的牌子對于網民類型的貴金屬投資者而言可信度要更高。

網易貴金屬要想壯大必定是要與銀行競爭,與此同時,在互聯網金融市場,螞蟻金服也不會錯過貴金屬交易市場。雖然從互金行業的切入點上網易選擇另辟蹊徑,但似乎這條路其实不會一帆風順,無論是傳統銀行還是螞蟻金服,都不是好應付的對手,網易貴金屬確實出奇,但能不克不及制勝就得等待進一步的市場表現了。

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